一、项目背景与目标
随着消费者对进口红酒品质与源头真实性的要求日益提高，皇轩红酒推出“直飞法兰西”核心概念，旨在强化其“原产地直供、全程可追溯”的高端品牌形象。本次促销策划旨在通过线上线下整合营销，在三个月内将“法兰西直飞”系列产品销量提升40%，品牌高端认知度提升25%，并积累万名核心会员用户。
二、核心促销策略设计
- 主题包装与产品组合：
- 推出“法兰西航空箱”主题限量礼盒，外包装模拟飞机货舱集装箱设计，内置一瓶皇轩核心产区红酒、定制航空杯、法兰西风土手册及“登机牌”式溯源证书（扫码可查看葡萄园采摘、酿造、空运全流程）。
- 设计“直飞航线”产品线：按法国不同产区（如波尔多、勃艮第）设为“航线”，推出“单程票”（单瓶装）、“往返票”（双瓶套装）及“头等舱”（年份珍藏款）阶梯式产品组合。
- 价格与渠道促销：
- 限时“首航优惠”：活动首月购买即赠“里程积分”，可直接抵扣复购金额，并加入“皇轩飞行俱乐部”会员体系。
- 跨界渠道联动：与高端商超、航空主题餐厅、国际旅行社合作，设置“法兰西直飞体验角”，消费者可凭合作方消费小票享受红酒加购优惠。
三、整合推广策划
- 线上传播矩阵：
- 短视频系列《24小时法兰西直飞》：从葡萄园晨曦到酒品降落中国机场的延时纪实，突出“速度与新鲜”。
- KOL沉浸式体验：邀请美食、旅行类达人开展“云品鉴”，通过溯源二维码实时查询物流动态，强化信任感。
- 互动H5小游戏“我的红酒航线”：用户模拟规划红酒空运路线，分享后可获得优惠券。
- 线下体验深化：
- 在重点城市高端商场举办“法兰西机场快闪店”，设计成机舱与酒窖融合空间，提供产区VR体验及现场瓶身定制烫印服务。
- 举办“盲品登机牌”活动：消费者盲品三款不同产区红酒，正确匹配“航线”即可升级会员权益。
- 公关事件营造：
- 与法国驻华机构合作举办“中法美食空中走廊”文化沙龙，将首箱到港红酒作为外交礼品进行事件营销。
- 发布《红酒空运品质白皮书》，联合物流商论证恒温空运对酒体风味的影响，树立行业标准形象。
四、销售转化设计
- 私域流量运营：
- 企业微信“皇轩空乘顾问”提供一对一选酒服务，朋友圈定期发布产区天气、航班到港动态，营造鲜活供应链氛围。
- 会员分层运营：根据消费额授予“经济舱”“商务舱”“头等舱”会员等级，对应不同折扣、生日酒礼及线下品鉴会邀请权益。
- 数据驱动复购：
- 通过溯源扫码数据收集用户偏好，推送对应产区的采收期预售、年份纪念酒发行等个性化推荐。
- 设计“累积航程”计划：年度购买金额可兑换法国酒庄游、合作航空公司里程等跨界权益。
五、效果评估与优化
设定关键指标（KPI）：包括扫码溯源互动率、快闪店客流量转化率、会员复购率等。通过月度数据复盘，动态调整主推产区、渠道资源倾斜及内容传播策略，形成“产品-体验-数据”闭环。
本次策划以“直飞法兰西”为叙事核心，将物流链转化为情感链，通过场景化营销打破红酒消费的信息壁垒，最终实现品牌价值与销售业绩的双重攀升，让每一瓶皇轩红酒都承载着从法兰西葡萄园直达消费者舌尖的浪漫航程。
